第223章 小丑竟是他们自己（1 / 2）

听到江瑶有办法，郑总眼睛一亮：“江小姐请讲！”“稍等郑总，在说这个方案前，我必须先确定一点”，江瑶转向摩尔这边的几位高管，问道：“目前咱们能交出的货有多少台”跟工厂对接的是销售负责人，他翻看了刚才火灾之后工厂报上来的现货数量：“目前能交出5万台寻呼机，占合同订单量的一半。剩下一半的货，按之前的产能，至少需要个月时间才能完工。”也就是说，原定的这个月底给2交货要延迟到下个月底才能交出来。“好。”江瑶草草在纸上写写算算列了一下，心里有数了。“郑总”，江瑶放下笔，抬头，“2不用等月底，明天就可以直接发售寻呼机，但得改个词，叫限量发售。还有，定价模式得改一下，用‘0元购机’来吸引顾客。”什么0元购机2和摩尔两边的人都点懵。郑总怀疑自己耳朵出了问题，不确定道：“江小姐，你说0元购机，难不成我们白送寻呼机给顾客你没开玩笑吧。”江瑶十分认真的点点头：“没开玩笑，就是你理解的那个意思，白送寻呼机给顾客，首批5万台，先到先得。”听到她这话，摩尔的各位高管一口气差点没撅过去，脸上表情一言难尽。这位江小姐脑子没问题吧，白送寻呼机给客户，做生意又不是做慈善，当人家郑总是傻了还是疯了不懂做生意就不要随便提议，非得出这个风头干嘛完了完了，这下让郑总看笑话了，到时候回去不知道怎么嘲笑我们摩尔的人呢！我们摩尔好好一个高智商团队，就这么被江小姐给拉低了。哎，那么精明，怎么娶个太太傻成这样白瞎了那张漂亮脸蛋，当真应了一句话，上帝给你开扇门的时候必定关一扇窗，漂亮女人都是花瓶，只能看看，别指望里头真有内涵。摩尔的各位高管在心头犯嘀咕，但碍于大陈宴北都面不改色坐着，丝毫不觉得听到什么天方夜谭，所以大家也只能在心里感叹，面上那是一点都不敢显出来。不仅不敢显，还得帮着江瑶说好话。结果江瑶还没来得及说后面的话，就听销售部负责人尴尬地笑了两声，道，“江小姐真会调节气氛，看我们这么紧张，就跟我们开个玩笑放松放松。”销售负责人开头了，研发负责人也不甘落后，跟着呵呵了两声，“江小姐真是幽默，哈哈。”市场负责人举着双手啪啪啪拍了三下，笑着道：“江小姐说的那个限量发售，我觉得是一个不错的营销切入点，什么东西一沾上限量，那可不就得抢嘛你看，像限量版跑车，限量名牌手提袋，那都是一货难求，多少人捧着钱都买不到呢，依我看，咱们摩尔接下来的市场策略，可以往限量这个方向多想想。”三个高管给江瑶善后，郑总自然是听出来了，皮笑肉不笑的道：“哦，原来江小姐刚才是跟我开玩笑呢，哎呀，我说嘛，吓我一跳哈哈哈哈……”“哈哈哈哈哈……”会议室内忽然就蔓延起一阵尴尬又不失礼貌的笑声。江瑶知道大家是误会了，等笑声过去，她才一本正经道：“我没有开玩笑。”“不，您在开玩笑，哈哈哈哈……”“对，开玩笑，哈哈哈哈……”摩尔高管们赶紧接过话。江瑶无奈打断道：“你们先听我说完，我没有开玩笑！这个0元购机是有前提的，完整的方案应该叫预存话费，可享受0元购机。”怕再被打断，她索性一口气讲完：“我举个例子你们就明白了，假如寻呼机的定价在000港币，那就规定预存000港币的电话费，可以免费得一台寻呼机，而这个话费会分0个月的时间，返回给顾客。也就是每个月返顾客00港币的电话费。”“对于顾客来说，相当于没花钱就得到了一台寻呼机。”大家把她的话在脑子里绕了一圈，还是没反应过来。郑总道：“那预存的000港币话费又返还给顾客，不还相当于我们什么也挣，反而白送顾客一台寻呼机吗”跟刚才那个0元购机有什么区别江瑶看着郑总那张写满困惑的脸，顿时觉得有点好笑。这个年代的运营商还真有点单纯，一点不及后世某移动、某电信脑袋瓜子灵光，世界上哪有什么0元购啊只不过是把坑埋得深一点，隐蔽一点让顾客跳呗。无奸不商，江瑶就是从后世通信运营商那里现学现用的。“大家别光看表面，还有一些条款我没说呢，这些条款才是关键。假定预存000港币话费，每个月返还00港币，但购机条款里要写明，每个月话费的最低消费额度需要达到300港币，未满这个标准的，仍以这个标准计算。”“也就是说，参与0元购机的人，每个月的电话费必须达到300港币以上，减去返还的00港币，实际每月给2贡献了200港币以上的电话费，0个月就贡献了2000港币，扣除寻呼机的000港币，2还净赚000港币。”“当然，这些数据只是我用来举例的，如果2想挣更多钱，还可以接着在预存话费这里做文章，比如，话费返回时间延长，预存000港币话费，分20个月返回，每个月返还50港币。”“按每月最低话费消费额度不低于300港币计算，减去返还的50港币，每个月顾客至少要支付250港币的话费，20个月，顾客支付给2的话费足有5000港币。再减去寻呼机000港币，2就挣了4000港币。”“按照这个逻辑，还能写出更多更有诱惑的营销手段，比如预存000港币话费返还500港币话费，再通过调整返还的时间和限制顾客每月最低消费额度，实现利益最